Tous les sujets d'examens BTS GPME : gestion commerciale, administrative, comptable et financière des PME
Le BTS Gestion de la Petite et Moyenne Entreprise (GPME) forme des collaborateurs polyvalents capables d'assister le dirigeant d'une PME dans la gestion quotidienne de l'entreprise. Le titulaire du BTS GPME exerce dans des entreprises de 5 à 50 salariés, tous secteurs confondus. Il assure la gestion administrative, commerciale et comptable, participe à la gestion des ressources humaines et contribue au développement commercial de l'entreprise.
💡 Bon à savoir : Le BTS GPME a remplacé le BTS AG PME-PMI en 2018. Il intègre davantage les dimensions digitales (transformation numérique des PME) et entrepreneuriales, répondant ainsi aux nouvelles attentes des petites et moyennes entreprises.
Le collaborateur GPME gère la relation commerciale de A à Z : prospection de nouveaux clients, établissement des devis, suivi des commandes et des livraisons. Il négocie avec les fournisseurs, compare les offres et optimise les approvisionnements. Cette dimension commerciale nécessite de maîtriser les techniques de vente et les outils CRM.
✅ Conseil pratique : Maîtrisez les logiciels de gestion commerciale (EBP, Sage, Ciel) durant vos stages. Les entreprises recherchent des collaborateurs opérationnels dès leur prise de poste sur ces outils métier largement répandus en PME.
Le titulaire du BTS GPME organise l'activité administrative de l'entreprise : planification des réunions, gestion du courrier, organisation des déplacements professionnels. Il participe à la gestion RH avec la préparation des contrats de travail, le suivi des congés, l'établissement des documents administratifs obligatoires et l'organisation des formations. Il peut également intervenir dans la préparation de la paie en lien avec le cabinet comptable.
Le collaborateur GPME assure la comptabilité courante : enregistrement des opérations, rapprochements bancaires, déclarations de TVA, suivi de trésorerie et relances clients. Il prépare les éléments pour l'expert-comptable en vue de l'établissement du bilan et du compte de résultat. La maîtrise des logiciels comptables (Sage, EBP, Ciel) est indispensable.
La réussite repose sur la pratique des outils de gestion et l'analyse de situations professionnelles concrètes. Entraînez-vous sur les logiciels de gestion commerciale, comptable et de paie. Constituez des fiches de synthèse sur les aspects juridiques (contrats, obligations sociales), fiscaux (TVA, IS) et comptables (écritures courantes).
Le BTS GPME ouvre de nombreuses perspectives dans les PME de tous secteurs. Les diplômés accèdent à des postes d'assistant de gestion PME-PMI, assistant de direction, assistant commercial, assistant comptable ou office manager. L'évolution de carrière permet d'accéder à des responsabilités de responsable administratif et financier, responsable commercial ou adjoint du dirigeant. La polyvalence du BTS GPME facilite également la reprise ou la création d'entreprise après quelques années d'expérience.
Retrouvez les sujets BTS GPME de 2019 à 2026, dont les deux épreuves 2026 Mascaret E6 et Bureau Magique E52.